在这章开始 作者提出一个观点：数字经济时代真正独特的点子是少见的，一款产品的成功越来越少依赖耳目一新的功能，而是越多依靠成功的增长策略。有效地获取新用户在创业成功的比重越来越大，随着付费渠道接近饱和，增长也变得越来越难。为了在竞争中取得胜利，公司必须加大融资来加速增长。

新用户获取有个原则：用户在整个生命周期中创造的价值（LTV）> 获取一个新用户所获得的成本（CAC）。LTV / CAC是商业模式盈利能力的本质体现。风险投资公司会很看重创业公司的该比值，LTC / CAC > 3意味着创业公司有较大概率地主导市场份额，< 1是无盈利的死亡三角。

产品采用什么样的增长渠道要根据LTV而定，免费应用适合病毒传播、搜索优化、UGC等，LTV高的产品可以考虑付费增长，甚至雇销售团队。好的产品要有四个契合，除了PMF（产品-市场）契合外，还需要产品-渠道契合（在特定渠道上能找到目标客群）、渠道-模型契合（产品的盈利模型和用户生命周期价值能支付渠道成本）、模型-市场契合（目标客群愿意付费）

如何选择合适的用户获取渠道

  1. 认识产品特点：比如 UGC类适合搜索引擎优化，社交类适合病毒营销
  2. 了解用户群体：根据不同用户群组的画像来思考容易触达到他们的渠道类型
  3. 列出可能的渠道：主要有付费渠道（广告、搜索引擎营销、博客等）、有机渠道（搜索引擎优化、内容营销、邮件营销、病毒传播等）和其他渠道（公关、平台合作、商务拓展等），目前主要有付费增长、病毒传播、搜索引擎优化和销售这四个渠道能做到大体量。

最初筛选渠道的依据有：大体量优先、免费或便宜优先、可追踪优先、精准定位目标用户优先、可随时开始随时结束优先

测试渠道后需要关注获取成本低、留存时间长、LTV高（短期看激活转化率、付费转化率）的渠道

选定渠道后，要进行渠道的运营、测试、优化和开拓新渠道。关注每个渠道的上述指标，不断调试。

用户推荐作为一种成本低、质量高、转化好的渠道广受欢迎，病毒传播和网络效应是两个概念，网络效应指新用户的加入能让老用户的体验变好。社交网站是能够兼具病毒传播和网络效应的产品。

用户推荐有几种形式：1. 口口相传 2. 展示相传（如滤镜） 3. 补贴推荐（代金券） 4. 社交网络用户推荐 （比如linkedin邀请联系人） 5. 病毒传播（制作精良的视频 h5等） 6. 产品内传播机制 （比如分享知乎文章）

衡量用户推荐的万能公式：K因子（病毒系数），即平均每个老用户能带来多少新用户

通过邀请加入的新用户人数 = 潜在的推荐人总数 * 推荐转化率 * 平均每人发出邀请的数量 * 被推荐人接受邀请率 * 完成注册比例。这当中的变量都可以进行优化，如推荐转化率，就可以通过从静态邀请机制变为动态邀请机制来提升。

移动应用的增长框架图

移动应用的增长框架有几个层次：

  1. 技术是底层基础
  2. 分析和洞察是指导增长策略的根本